产品包装考验的是营销学、结构学、美学及印刷后道工艺等,是复杂且系统性的。而现今时代一大特点就是产品过剩,如何在成千上万的产品中脱颖而出是每个企业都在思考的事情,产品包装销量少,多在包装设计上下功夫。

投广告抢赛道对于中小企业来说基本不太现实,能在卖场买个堆头、做个地推、或是找某平台上的网红做个直播,这是目前具有一点实力的中小企业敢这样玩,至少还有一大半中小企业依然按着传统的营销方式向前走。

既然前期我们不能大手笔投广告抢赛道,何不把有限的资金用在包装创意上,这可是一种性价比超高的广告投放。因为包装本身就是产品的广告,直接与消费者产生互动的重要品牌载体!

建议一:3米远的目标路径值

线下街边小店或卖场,有个3米远的目标路径陈列优势值。即消费者在3米远的地方就能从琳琅满目的货架上发现咱们家的产品。当消费者把产品拿在手里观看五六秒时,就产生了购买,这就是包装设计的价值。犹如《三只松鼠》章燎原曾说过“好的包装远看有吸引力,近看想得到,得到忘不掉。”再次唤醒了越来越多的中小企业认识到包装设计的重要性!

建议二:流量成交购买闭环

线上网店里的产品获取点击率除购买流量外,一小部分通过外部流量导入,还有一大部分由包装主图的颜值而触动,因为线上的产品是摸不到真实感,全靠颜值来触发消费者的感性消费,再配合可比性的价格、动态视频、晒图评论与客服的话术才能现成购买闭环。

建议三:ROI投资回报

前期如能在产品包装设计上多花个三、四万元,后期会让你少花百十来万的推广费用。如今,还是有不少中小企业主不愿意为这个底层逻辑思维而买单。节约虽然人的本性,但是这个ROI投资回报率是真的高。

建议四:产品120分,包装90分

那么,如何判断一个优秀包装设计团队或是设计师?首先观看他们设计出来的产品包装好不好卖?其次能不能解决包装首次销售问题?在售价合理情况下,好的包装设计能促成消费者初次购买。一定要记住“产品复购”这个话题,任何包装设计团队都没有能力解决的,因为有太多外界的因素,消费者首次购买可能是由包装的颜值而吸引,但是体验之后,感觉不好吃或是不好用,就很难再产生复购行为,所以产品必须要做到120分,包装设计90分即可。

快消品领域,存储、承重、运输这些问题,市场上已经有非常成熟的解决方案。比如装膨胀食品用阻隔性的好的卷膜,装水果要用几层的瓦楞纸箱,鸡蛋要用什么托盘等。不管企业主还是包装设计师,在干活之前必须要先知道设计方案用什么材质来呈现,然后再来设计出主画面或是文字信息。因为每个领域的包装都有相对应的法律法规需要遵守,不能任意发挥创意。特别是食品、日化、药品、饮料、化妆品等领域各有各的规范。

不管你经验丰富还是毫无头绪,设计任何品类的包装,前期必须既要遵循市场规律,也要遵守法律法规,同时还要把控好包装生产成本,以保证产品的利润。不要忘记进行包装设计的目的是为了达成最终的销售效果。

 

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