新品牌本身知名度是不高的,做出新产品销路也困难重重,网络是首要考虑的宣传渠道,做好网上推广就走出了成功的第一步,同时开展线下宣传,共同发力助推新产品。

第一步:产品规划:

1,客户定位(细分市场,确定目标客户是谁,他们有什么样的需求,客户画像)

2,产品定位(具体是什么产品,有什么卖点,与其他品牌有什么差异区别)

3,独特卖点(产品最大的卖点,最吸引人的卖点,如果没有,在服务或承诺上做文章)

4,价值证明(列出6到12条优势,卖点,特色,好处,证明产品价值)

5,广告文案(3、4条左右新闻软文,如我为什么要做xx,xx的内幕,这个xx品牌火了……)

6,广告口号(口号的号召力是无穷大的,可以是价值主张,也可以是目标远景)

第二步:网上推广

官网——必须要有,做品牌词,确保搜索品牌词,官网排名第一位

官微——官方微博,官方微信,官方公众号,和客户沟通互动

问答——百度知道,知乎,回答关联问题,自问自答,做品牌关键词,产品长尾词

社区——相关论坛社区,混出一个专家形象,帮客户排忧解难,

软文——今日头条,公众号,百度百家,搜狐自媒体,企鹅媒体,虎嗅,36ker,付费投稿

社群——引导客户添加微信,或微信群QQ群,提供有价值的内容,发送福利赠品,利诱他们转发传播

第三步:销售渠道

淘宝——C店必须开通

B2B——阿里巴巴,慧聪,免费

招商——线下终端经销商,网上微商代理,说服公式:市场巨大+产品质量好+提供培训指导服务=赚大钱

第四步:线下推广

地推——传单,海报,与线下实体店合作

赠送——社区活动,转发朋友圈,关注公众号就免费送,收集名单

营销推广最重要的两个步骤,

①市场推广,建立起品牌知名度,吸引目标客户的注意,赢得他们的信任;

②收集名单,建立一个客户数据库,构建与客户的沟通渠道,影响他们购买。

新品牌的人脉资源较弱,建议尽快组建专业团队,与品牌营销公司合作,稳步推广,因为如果营销过度会影响大众观感,营销较弱影响效果,这个度的把握需要专业人士的帮助。

 

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