品牌营销:做营销就是讲故事

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当讲到品牌营销时,我们会关注哪些问题?从现实出发,人们愿意听故事而非无聊的大道理,所以,品牌营销有个重要环节就是讲品牌故事。

好奇是人类的天性

没有人喜欢被营销、被推销、喜欢看广告,你强迫推销你的东西给他,并且强迫他看你的广告,这不就是反人性的么?但是矛盾的是,好的广告和营销一定是顺应人性的。

所以我们需要研究人性,而后顺应人性来做营销和广告。其中最有效的方法就是讲故事。因为人类天性里对于故事的热爱。所以好的故事就是最好的营销。你需要将你的需求和目的包装在你的故事里,让人们接受故事而然后满足你的需求。所以现在推广的领域分外流行内容营销。

直接打硬广的时代过去了,现在我们需要讲故事了。商业时代,我们对于故事的需求非常强烈。哪怕一个微小的品牌和个体都有属于自己的品牌故事,广告就是讲故事,推广就是将消费者放在故事里,变成故事的一部分;故事跟品牌关联在一起,让人们产生了信赖和喜爱;故事讲到消费者的心理,培养了忠诚度很高的粉丝;故事融入营销的场景中,你的客户在众多的选择中奔你而来。好的故事在商业上无处不在,在企业运营的每个角落和环节中都有故事的身影,尤其是对于同质化严重的产品来说,比如纯净水,东西再好,也只是水而已,你做不出太多的差异化,这个时候,品牌与品牌之间的差别,其实就是各自讲故事的能力。

故事是最有效的传播方式

在产品高度同质化的今天,讲一个好的品牌故事,也许是你差异化策略的抉择。

这个信息高度碎片化的时代,人类越来越排斥广告,不会花太多时间精力去注意广告。这是广告和营销从业人员面临的严峻考验,因为广告越来越难了,有效的方式越来越少了。互联网经济时代,人人都是信息传播体,人人也都身处在浩瀚的信息中。人们的注意力越来越稀缺,对于广告,也越来越没有耐心,人们对于自我推销,自卖自夸的广告形式,非常排斥和厌恶。面对各种消费陷阱和自吹自擂的广告,人们开始变得敏感和警惕,这是人们认知的提升的表现,同时讲故事的流行也不会仅仅是传播内容的改变,这是革命性的媒体渠道沟通方式的变化。

泛媒体时代,在众多的网络渠道中,内容营销的本质就把自己的故事用别人喜爱的方式讲出来,从而引发受众的阅读兴趣,让故事成为消费者和品牌之间的沟通桥梁。所以故事是最有效的传播方式。

好营销就是讲一个好的故事

人们喜欢听故事,不喜欢听大道理。几乎每个品牌都有自己的品牌故事。成功的品牌都是故事讲得成功的典范。他们懂得如何将自己的品牌的历史、文化、产品特色以及品牌内涵等组合成不同的故事,打包卖给消费者。

所以,好故事成就好营销,讲好了品牌故事就是做好了营销。下期为大家讲讲品牌故事有哪些类型,怎么塑造。

 

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