品牌策划:品牌定位的原则是什么?

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品牌策划全案中,品牌定位是最重要的一环,围绕其发展,品牌定位的目的是将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识。在做品牌定位前要先了解这几个原则,以免进入误区。

品牌定位原则一:企业自身的品牌定位不能变。

对公司来讲,品牌定位最核心的是不能因外界影响而轻易地对公司做出改变。一些企业在非常时期做出了“致命的定位调整”。要知道,品牌所营造的氛围和“宗教”般的信任是消费者愿意购买某个品牌的重要前提。

品牌定位原则二:品牌定位时价格战不能碰。

这个原则最典型的事例就是:通过频繁的降价来应对竞争对手。要知道,价格战只会让消费者丧失对品牌本身的兴趣,虽说从表面上看,是把产品卖得更好了,也拉动了消费。但从本质上来讲是得不偿失的,降价只会降低品牌的认知,如果想再次涨价的话,消费者是不会买账的。

品牌定位原则三:渠道深入。

没有渠道就没有品牌,渠道始终是品牌得以接触消费者的关键。这里所讲的渠道是指产品的销售途径、覆盖率、分配、地点、库存和交通运输等方面。而其其中,供应商是最重要的。

不知道大家发现没,成功的品牌都有一个特征,就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者,因此,企业最初可能有多种品牌定位,但最终的目的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势,并通过一定的手段将这种竞争优势传达给消费者,并转化为消费者的心理认识。

做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点,当消费者产生这一方面的需求时,首先就要想到它的品牌定位,就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的,符合消费者需要的形象,其目的是潜在消费者心中占领一个有利的位置。

良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,为企业进占市场,拓展市场起到导航作用,如若不能有效地对品牌进行定位,以树立独特的消费者认同的品牌个性与形象,必然会使产品淹没在众多产品质量、性能以及服务雷同的商品中。

 

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