小公司应该怎么做品牌营销?

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小公司做品牌营销不是不能做,而是应该慢慢来,这是重要却并不紧急的事情,但是如果不做品牌营销,在后期就会成为短板,影响公司发展,那么,小公司应该怎样去做品牌营销且有效果呢?

小公司品牌营销的优点:

1,被更多的人熟知,让用户感知到“质量好”的同时,牢记这个品牌,对品牌形成初步印象,赢得回头客。

2,新产品推出的时候,有品牌做保证,更加容易推出。

2,用户在自动搜索产品相关知识的时候,很容易找到该品牌,并且评价多为正面,对品牌的印象进一步加深。

小公司品牌营销存在的问题:

1,对新媒体的了解不够清楚,不知道什么样的渠道更有效,如何去展开。

2,产品认知度差,推广很可能被认为是水军,遭遇删帖严重,适得其反。

3,前期投入较高,而且容易走弯路,以至于遭受打击,放弃品牌推广。

招聘:小公司品牌营销需要什么样的人?

宜:

1,有新媒体行业经验,包括微博,微信公众号,今日头条,知乎,什么值得买…等等,对营销平台比较熟悉。

2,有写软文的经验和能力,对产品推广比较熟悉,此处可以要求对方提供作品。

3,有和多种媒体和平台打交道的经验(比如测评平台,测评人,测评机构)。

4,有相关行业经验。

忌:

1,大公司出身:大品牌和小品牌的营销完全不同,小品牌不可能做更多的活动赞助,或者投放电视广告,本身也没那么大的粉丝基础,在大品牌上行之有效的方式,对小品牌未必适用。

2,只有新媒体经验,没有广告基础:新媒体编辑到处都有,排版之类的每个人都会做。但广告人所需要的标题党/敏感性/品牌销售能力,未必会有。

合适人选:曾经有过测评经验,或者广告人出身更重要。

推广:各种平台的优缺点。

目前可以做推广的平台主要有以下几种:微信公众号,微博,今日头条,淘宝达人,什么值得买等网购建议网站,以及一些评测平台和机构。

微信公众号具有封闭性,要做起来很难,但是代表了公司形象,所以必须要有,但是可以以服务为主,推广为辅,这个后面详谈。

微博具有开放性,传播最是容易,建议企业不放弃微博这块,申请个企业号后,可以做一些抽奖活动之类,被更多人熟知。

今日头条算是新兴力量,和别的平台的推荐机制完全不同,估值隐有超过微博的趋势,因此必须要做,可以申请头条号(以微信公众号为基础),然后在头条号文章/视频/头条问答/微头条方面做推广,前期会相当容易,基本上内容干货越多,内容越垂直精确,推广也越容易。

淘宝达人要自己做起来已经很难了,建议和大v淘宝达人直接合作,让他们去推广,短期内效果更好。

什么值得买等网购平台适宜发测评类文章,以真实用户的身份,忌太硬广,太赤裸裸的内容。

有范试玩等评测平台宜合作,提供产品给他们,找专门的人去做评测,比自己做更省力,缺点是他们可能不够专业。

推广:可以做的内容。

行业知识科普:数码配件类推产品知识,使用技巧,选购方式,注意事项;家居生活类推收纳方法,生活小窍门,不同家具材质的优缺点。用户在搜索知识的时候会看到你,从而产生“专业/认真”的印象。

产品试玩体验:这个东西怎么样,外观呢?尺寸呢?颜色呢?用料呢?好用吗?

单品推广软文:把客户最关心的问题都告诉他们,直接引导购买。

品牌故事/试玩/员工故事/公司福利等等。

预测微博营销节点,提前策划好活动,转发抽奖。

有趣的淘宝买家秀,侧面推广公司产品。

具体实施:

1,申请企业微信公众号(服务号),企业微博,整理目前有的产品,开始更新内容。

2,以微信公众号为起点,申请企业头条号,以及百度百家/UC/网易自媒体等一系列平台账号,进行同步更新(需要人手比较多,有的需要日更)。

3,开通企业微信商城和社区,商城商品和旗舰店同步,在社区发帖,灌水等等,保证社区内有内容。

4,在发给用户的包裹中加入感谢信,上有公众号二维码,以扫码送礼物的方式吸引用户到微信公众号,同时强调微信公众号的定位:服务,专属人工客服。进行初步引流,前期商城价格可以略低一些,提示在微信商城购物的好处:优惠券,专属服务。

5,在微信社区开展免费试用活动,筛选靠谱的申请者,要求提交试用报告,内容优秀者可进行长期合作,以此类推,积累更多的专业玩家。

6,寻求专业的试玩平台,将产品寄给他们,通过平台寻求测评人,得到更多的相关产品测评,内容可以做推广,也可以搬到微信社区,或充实公司官网。

同时开通企业微淘,通过内容和用户做沟通,从简单的交易,变成有温度有性格。

7,粉丝数积累到一定程度,组建粉丝群,以定期发红包为初期吸引,获得更多的用户反馈,并推出公司相关活动及产品,引导讨论产品相关内容交流,前期自己人灌水引导讨论也行,如有黑粉进入,自己人私下进行反驳,比官方出面效果更好。也可以引导更多用户去社区提建议,或者展开一系列活动,让社区更好玩,留住用户。

8,文案建立其他私人账号,去各种平台写产品软文,以普通玩家的身份安利自家产品,注意同一个ip不要出现太多,否则会被删帖。

9,提前制定营销节点,选择和行业挂钩的热点采取一些活动,比如立夏安利驱蚊器,世界卫生日邮包中送板蓝根为赠品,国际家庭日员工提前一小时下班,幸运的话会成为事件,员工也会比较喜欢。

10,追寻最热门的推广方式:直播和视频,将所有东西都可以以视频的形式展现出来,发到以上所以有平台,比文字更容易受欢迎。

注意事项

以上所有内容,都可以归结为两种推广:做品牌,做销量。其中,转发为涨粉/增加曝光,免费试用为积累专业粉丝/获得产品改进意见/获得更多文字性好评,营销节点预测为提前准备更专业/可能会有的病毒式营销,品牌故事/员工故事为和员工直接交流/让员工成为自己的自来水,行业知识科普为塑造专业/靠谱的形象,但最终的目的都很简单:要么增加销量,要么宣传品牌。

归根结底,小品牌营销不是不可以做,而且可以以低成本,高效率的方法去做,短期内效果不大,但如果选好正确的人和方法,可以快速为用户所熟知且信任,让线上/线下目前的推广变的更加容易,还是很划算的。

当然,如果产品质量不过关,建议不要做品牌推广,它会迅速毁掉这个品牌,甚至企业。

 

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